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              勵精圖治守初心 轉型升級促發展——董事長在公司成立17 周年慶典上的講話

              尊敬的各位來賓,女士們、先生們、東宇鴻翔的各位家人們:

              大家晚上好! 今天,我們在這里歡聚一堂,隆重慶祝東宇鴻翔成立17 周年,共同回顧公司成立以來的發展歷程,開啟和賦能東宇鴻翔的未來。在此我謹代表全體合伙人、代表董事會向全體干部員工及家屬表示崇高的敬意和衷心的感謝!向長期關心和支持公司發展的各界人士和合作伙伴致以最美好的祝福。

              我的講話分四部分:

              一、公司十七年的簡要歷程

              2004年的今天,東宇鴻翔生產出了第一張浸膠紙,從此每年的今天,成為東宇鴻翔最重要的節日。17年的風雨兼程,東宇鴻翔從幼稚一步步走向成熟:2006 年首批產品走出國門、2007年搬遷到東城工業園、2009 年收購千榕木制品、2012 年收購鄄城晨鳴板材、2013年沭陽公司投產、2017 年成立創新研究院、2018年與IMPRESS 成立合資公司、同年成立美國公司、2019年馬來西亞公司正式投產運營。目前是國家高新技術企業、山東省技術中心企業、山東省最佳雇主企業、專精特新企業、隱形冠軍企業。

              這些成績的取得,是全體員工團結拼搏、不懈奮斗、真誠付出的結果,更是全體東宇鴻翔人艱難探索、果敢進取的歷史見證,將永遠載入東宇鴻翔的發展史冊。在此,我再次向各位家人表示最衷心的感謝,謝謝你們!

              二、十五周年廠慶吹響革新號角以來的主要成績

              在十五周年慶典暨轉型升級起誓大會上,吹響了公司革新的號角。過去兩年間,公司堅持“以客戶為中心”,確定了“快速響應客戶需求”的總體發展指導思想,一切工作圍繞“快”字做文章,轉型升級,以“敢想、敢干、敢擔當,不怕難、不怕得罪人”的精神,攻堅克難,砥礪前行。

              這兩年我們經歷了很多,面對中美貿易爭端的持續籠罩以及疫情、環保等各種不確定因素,東宇鴻翔審時度勢,與時俱進,根據內外部形勢的變化,迎接挑戰,在改革創新、轉型升級方面取得了一定的成績,主要體現在幾個方面:

              1、深化機構改革

              借助百思特智力支持,人力、營銷、供應鏈三大項目同時推進。

              一是創新體制,全面調整組織架構,融入矩陣式管理模式;重點梳理優化了部門職能,重新打造了授權體系,優化績效辦法和薪酬體系,使責權利更加明確。

              二是完善人力配置,優化高層干部結構,提拔了一批有激情、有活力、專業化、年輕化的優秀干部充實到高管團隊,重視中基層干部的培養和選拔,倡導正能量,堅決為敢于擔當的干部撐腰,把一部分在其位不謀其政、推諉扯皮、傳播負能量的干部清理了出去。

              2、重塑企業文化

              借助百思特的問診把脈,繼承歷史、審視當下、展望未來,重塑企業文化,重新提煉公司使命和愿景,并賦予了新的詮釋;提出了“成就客戶、勇于擔當、持續奮斗、務實高效、開放進取、協作共贏”的核心價值觀,這是東宇鴻翔十七年深厚文化底蘊的結晶,是干部員工團結奮斗的共同思想基礎,是我們實現百年企業宏偉目標的行動準則和方法遵循。

              3、賦能市場營銷

              厘清目標客戶畫像,明確一二級優先級客戶;重新對市場進行細分,明確客戶需求和市場定位;繪制戰略地圖,運用OGSM-T工具將戰略地圖進行轉化,明確各業務單元的經營計劃、部門目標和關鍵指標;制定《客戶開發手冊》,賦能業務人員,打造營銷尖刀;通過矩陣式管理,各軍種不斷提供規劃、賦能、服務,提高各戰區的作戰能力。

              4、打造研發高地

              通過與南林、北林的產學研合作,理清了研發方向,研發工作已成為配合營銷破局的重要支撐。投資新建5700平米的研發大樓,積極與市場前沿對接,與生產交付高效銜接,從元素、設計、材料、加工等方面不斷創新突破,提升產品的價值內涵,全方位打造核心競爭力,以創新贏得了行業話語權。

              5、優化產業布局

              不斷優化產業鏈布局,使公司結構更加聚焦更為合理;賣掉不在產業鏈主鏈條上的菏澤公司,在沭陽公司新上家具項目;打造海外供應鏈體系,布局馬來工廠;通過盤活海外倉庫,完善了美國市場營銷網絡。

              6、弘揚榜樣力量

              大力宣揚榜樣力量,樹典型學典型,人力中心先后評選出了李偉波、王海林、王宏、郝潤亮、劉坤、鄭秀文、林凡鋒、陳建等“最美東宇鴻翔人”。

              自疫情爆發以來,公司各條戰線上涌現了一大批先進典型和感人事跡:面對國外嚴峻的疫情,陳永寶、郄鑫鵬、李長玉、崔登偉、陳建國、林憲太逆行出征;在抗擊疫情的決戰中,孟令國、孟令偉、劉永良等挺身而出守護健康;面對咸寧人員短缺問題,王洪明團隊主動請纓火線支援……

              公司鼓勵創新和改革,持續開展合理化建議和“百日節約”活動,付文剛、郝潤亮、安建彪、張永清等改革能手和高建成、楊玉寶等節約能手,在提高生產效能和降本增效方面做出了突出貢獻。

              讓我們向榜樣學習,向典型致敬!

              三、下步需要著力的工作重點

              目前公司改革已進入“深水區”,作為精細管理的攻堅之年,時間緊迫任務艱巨,特別是2021年以來大宗原材料價格劇烈波動、人民幣升值迅速、海運訂艙困難等因素,對我們以外貿為主的生產經營沖擊巨大,影響嚴重。面對嚴峻的形勢,我們要洞察大勢,保持“定力”,始終堅持“以客戶為中心”,各部門都以“快速響應客戶需求”為目標,強化服務,提升效率。

              (一)營銷端:

              國內以英普萊斯印刷紙為龍頭,以酷米浸膠紙、歐之翼貼面板、卡米柜為多翼向樹品牌發展;國外通過健全海外供應鏈體系,完善海外銷售網絡。推動公司從外向型轉向國際國內雙循環發展,在外貿不減弱的情況下,調整銷售結構,加大內銷占比。

              調整客戶結構,推動客戶升級,增大一二優先級客戶占比。推動公司從材料供應商向系統解決方案服務商轉變。一是為行業大型B端客戶提供材料及系統應用方案,打造以客戶經理、研發經理、交付經理等面向客戶的“鐵三角”作戰單元;二是針對行業下游的中小客戶,積極發揮歐之翼行業帶頭大哥作用,為他們提供系統解決方案。

              (二)研發端:

              充分依托創新研究院平臺,發揮技術賦能作用,推動產品升級。

              一是推動產品升級。掌握核心設計和工藝,加大新產品的研發力度和精度,加快技術共享和轉化落地,掌握市場話語權。

              二是推行標準化。梳理技術標準,形成可執行、可推廣、可應用的標準化體系,注重標準的執行落地。要降低技術環節出錯率,減少訂單和生產變更。

              三是學會借力用力。外部有效利用好行業協會、高校、展會等資源,與關聯度強的上下游企業建立戰略合作;內部開展小改小革、合理化建議活動,大力推進全員創新、崗位創新、自主創新,同時完善動態獎勵機制,對改革成果實時申報,激發全員創新氛圍。

              (三)供應鏈端:

              圍繞“快速響應客戶需求”,搭建成熟完備、配套聯動的“大供應鏈”體系,充分發揮“大供應鏈”作用。希望各位員工要珍惜自己手中工作,時刻牢記“安全生產、質量穩定、交付準時、成本最低”十六字方針。

              目前公司供應鏈系統兩大突出問題:訂單準交能力比較薄弱,有的產品生產成本竟然比外協成本還要高。因此,我們要內外聯動多管齊下:一是樹立訂單交付部的權威,強化對銷售端的服務和支持力度,加強對計劃、采購、外協、倉儲等模塊的指揮,發揮“中樞大腦”作用;二是強化物控管理,加強采購的計劃性,向采購要效益,倉庫要做到賬實相符,有效盤活庫存,減少呆滯,降低物流環節的成本;三是加強生產管理,激發全員降本增效意識,提高出紙率和板材利用率,嚴控非生產性開支,提高人均產出。 

              (四)信息化端:

              推動新ERP、MES等信息化系統早日上線,力爭年前完成一期。通過信息化項目,梳理優化現有業務流程,科學匹配關鍵流程節點和人員職責權限,找出增加價值的工作,消除不必要和重復性的工作,減少環節間的延遲,讓流程再造成為快速響應的突破點,以信息化應用和大數據管理倒逼管理升級,助推企業精細管理落地。將管理思維與ERP軟件緊密結合,促進管理準確、及時、簡單、高效,通過MES系統實現自動化生產設備的升級改造,走信息化、自動化、智能化道路。

              (五)人力端:

              一是強化目標管理。沒有目標的管理,不是管理。為實現預期目標,要制定切實可行的年度計劃、月計劃、周計劃,甚至日計劃,有效調配資源。設立對標單位,向標桿學習、看齊,找出短板,認清差距,迎頭趕上。

              二是提高執行能力。目標達成重在計劃,貴在執行。什么是“執行”,執行就是“有結果”的行動,這個結果一定是客戶認可的結果。什么是執行力?執行力就是將目標轉化為結果的能力。

              三是厘清職能職責。明確各部門職能和崗位職責,合理匹配職能、科學設置崗位,做到資源優化、效率最快,提高組織的賦能水平。

              四是精兵簡政,提升運營效率。繼續增加營銷人員和研發人員占比,減少職能人員的占比,優化公司各部門二傳手、不增值崗位。生產管理者要針對人效產出,積極提出自動化建議,增大人均產出。

              五是重視干部培養。善于發現人才,破格選拔人才,特別是基層干部的選拔,要在賽馬中選馬。破除體制機制障礙,搭建讓各類人才施展才干、大顯身手的廣闊舞臺,為公司高質量發展提供強大人才支撐。

              六是完善績效考核與激勵機制。分類確定各層級人員的激勵機制,做好高管的股權激勵、中層的績效分成和員工的計件提成。要注重考核的科學化和激勵方式的合理化,緊緊圍繞快速響應客戶需求,讓考核為目標服務,把公司級指標層層分解落實,做到“千斤重擔大家挑,人人頭上有指標”。

              (六)文化端:

              企業文化是企業發展的DNA,決定了企業的性格和命運。企業愿景、使命和核心價值觀,為公司的長遠發展提供強大的內在動力。

              一是宣貫企業文化,增強全員認同。利用商學院培訓、宣傳版面、報紙、微信公眾號等各種形式做好文化宣貫,講好“文化故事”,讓全體員工從內心深處認知、認同、踐行企業文化。

              二是梳理“十大天條”、正向清單和負向清單。“十大天條”是高壓線,任何人都不允許觸碰;正向清單我們要積極倡導,負向清單我們要嚴厲禁止。繼續學習 《推諉手冊》,由稽查審計委員會,做好干部監督,重點整治不作為、推諉扯皮、敷衍塞責等作風問題,弘揚正能量。

              三是加強集體活動。積極提供和創造各種機會讓全體員工參與到企業文化建設中來,讓員工與企業成為命運共同體。通過集體性活動如旅游、拓展、運動會、各部門的團建活動等,凝心聚力,提升團隊戰斗力。

              四、企業未來發展與展望

              各位家人、各位朋友,企業發展如逆水行舟,不進則退。經過十七年的積累和磨礪,我們的企業已經具備了一定的生存與發展基礎,具備了較強的競爭能力,但我們轉型升級的路還很長,還需砥礪前行、勇往直前。

              根據新的中長期戰略發展規劃:“練內功、明方向,四年IPO、十年破百億”。2021年~2024年,公司明確方向,練好內功,營收達到20億,為上市后資本市場對企業的增長要求打好基礎。我們要逐年實現產品和客戶的升級,以擴大市場空間與生存環境;調整企業內治理結構與組織結構,以保證企業的風險可控與盈利能力的增長;培養企業品牌與客戶口碑,以實現“以材料及應用方案助力家居行業,讓生活更多彩”這一企業使命;培養企業核心競爭力,以實現“整合全球資源,推動行業發展,鑄就百年企業”這一企業愿景!

              時代畫卷鋪展,征程未有窮期。在“東宇鴻翔”號巨輪航行的海圖中,我們每一個人都要找到自己的坐標,個人奮斗與企業宏圖相互激蕩,創建更強大的企業,成就更優秀的自己。

              胸中若有凌云志,不待揚鞭自奮蹄!沒有等出來的成功,只有干出來的精彩。讓我們風雨同舟、滿懷豪情,以只爭朝夕的精神,不負韶華,繼續奮斗,開啟新征程,再創新輝煌!

              謝謝大家!

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